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有米云2023CMCOC教育培训线上行业峰会成功举办拆解教培行业增量机会
时间: 2024-06-11 23:47:45 | 作者: 企鹅电竞手机网页版登录
5月26日，由有米云主办的2023CMCOC教育培训线上行业峰会成功举办，大会全程通过AppGrowing 视频号直播，吸引了超过1.6w+的教培营业销售人员观看。本次大会以“突围 增长”为主题，围绕教育培训行业如何探索业务转型，破局流量困境，实现长效经营等问题进行深度拆解。
自2021年“双减”政策落地，K12机构遭遇重创，数百家教培机构倒闭，高途、洪恩、尚德等教育头部企业股价均在2022年跌出新低。但今年开始,教育板块正在释放积极信号。截止至2023年5月16日收盘，新东方美股同比上涨28.3%，高途同比上涨26.15%，尚德机构同比上涨50.11%，网易有道同比上涨30%，洪恩同比上涨32.76%。
据AppGrowing观察，2023年Q1教培行业广告素材投放量级同比减少26.3%，很明显大家仍观望中，投放并不激进。K12的监管仍在继续，但职业教育、成人教育、素质教育、教育智能硬件等赛道具备相对宽松的政策环境，成为当下教培行业的增量主力军仍存在空间。
聚焦“突围 增长”的主题，有米云互联网高级总监杨逢钊和来自百度MEG、快手磁力引擎、巨量引擎、简知科技、紫怡研究社、教培江湖、羽翼课堂等公司的大咖及操盘手分享在教培行业破局流量困境的行业洞察和实操方法论。
杨逢钊表示教培行业历经疯狂生长期、萎靡期，迎来今天生态重塑的机会，行业要把握来之不易的增量机会。并以近半年所追踪到的教育培训广告投放情报为基础深入地分析了四大重点赛道职业培训、学历考试、兴趣辅导、学前教育、K12教育的买量竞争力及素材案例。杨逢钊分享以下几点数据洞察：
1、职业教育、成人教育、素质教育、教育智能硬件等赛道具备相对宽松的政策环境，成为当下教培行业的增量主力军。
2、2023年Q1教培行业广告素材投放量级同比减少26.3%，很明显大家仍观望中，投放并不激进。尽管复苏苗头初现，但多数品牌尚未开始“冲刺”。
3、教培App推广/下载/收入三榜基本无重合，三榜对应TOP 1分别为贝乐虎儿歌、学信网、驾考宝典。
AI新势力，突破向新，百度营销教育行业新洞察——百度MEG销售业务平台职教学历行业华南负责人王玉
1、职业技能需求上涨，“就业难”与“招工难”并存，求职压力、暑期节点带动职业技能培训需求上涨。
2、学历教育规模稳中有增，学历教育2023年预估整体市场规模6882亿，同比增长7%，利好政策持续输出。
3、K12在双减政策下，学科培训转型，非学科培训增速放缓，六七月是K12的流量旺季，一线、新职教/留学类业务流量增长率高，偏线下类业务逐步恢复，去年疫情下技能及学历行业仍涨势喜人,今年有望迎来新爆发。
因势而起，教育行业生态价值和商业经济价值双重绽放——快手磁力引擎综合平台业务中心策划高级专家肖元
肖元表示2023年快手教育行业正在快速发力，对此他分享了几个亮眼的数据：快手教育行业近百天投放总消耗增长400%，近百天活跃品牌数增长130%+，职业技能培训消耗提升约3.5倍，实体书籍消耗提升约3.3倍，资格考证培训消耗提升约3.0倍。
新知识获取形态，改变了教育覆盖的带宽，改变了人们学习习惯、改变了学习时限和教育年限。让终身学习与教育资源高效对接，让流量普惠，知识之光照耀每一个快手用户。
教育行业抖音生意增长新链路&新方向——巨量引擎投资消费业务教育行业销售经理谢琳榕
谢琳榕表示教育行业经过一年的沉淀思考，知识普惠和终身学习的概念成为主流，行业前景总体乐观。社会生活的内在生存动力促进成人职业教育和终身学习教育需求量开始上涨，家长的观念转变驱动素质教育。
聚焦到抖音教育生态格局，2023年第一季度抖音重点教育品类聚焦在网络在线营销培训、管理经营培训和音乐乐器。这三个品类是“终身学习”和“兴趣 培训”的代表品类，同时满足市场活跃指数增速快和商业指数高的特征。
教培品牌如何布局短视频+直播，撬动流量10倍增长——紫怡研习社创始人千万级运营操盘手紫怡
适合考试性质的教育，考证，会计证，经济师证等无直播团队，有专业老师来讲题即可，但整体营销性弱，转化能力有限。
这类玩法需依赖主播直播的综合能力强，专业讲解和解答能力，有一定的营销性，把握不好度，可能会导致粉丝的反感。
适合操作实用性强，专业能力出众的领域，对互动的要求不是特别高，跑通模式成熟后，流量很可观。但对主播的专业实力要求比较高，过于依赖名师。
这类直播对团队有关专业能力有一定的要求较低，销售顾问就可以做纯课销团队。但也因为自然流量较低，因此就需要配合专业投放团队和视频团队。
连麦互动依赖主播团队的专业能力、直播节奏和应变能力，面对面指导+话题实时不间断更新能加强直播观赏性。
简知科技吴婉芬重点提及精细化运营是投放能力提升的关键，用户洞察、数据驱动、不断迭代是精细化运营的三大马车。
数据驱动执行的两大核心关键：使用数据看板+严控空耗。清晰便捷的指标数据看板，是有效执行的基础。建立多维度关键指标数据看板，并及时使用调整。成本高很多时候是空耗导致，严格监测并考核投手/代理空耗情况。
1、每一家机构都必须有自己的线O时代，没有绝对的线上或绝对的线下。比如：抖店、快手、视频号小店；在主流平台有自己的官方号。如百家号、小红书、知乎、B站。
2、学会和平台一起成长，互利共赢。自然流量、付费流量玩法不同，最终的目的是完整的可持续发展的生态链。
3、从“面向大众做表达”转移到“小范围深度绑定高价值网络”。不要流量焦虑，投放焦虑，维护好现有的学员、粉丝、用户，拥有品质和口碑，才是构建流量池的终极武器。
Benny老师分享了小红书平台图书、视频两类单品孵化模板，品牌号、业务号、老师号、KOC号3四种账号风格模型参考。表示通过高价值、多元化、视觉美的优秀品质的内容打造职教号IP，精准使用户得到满足刚需。
教培行业做机构号、个人号，其目的都是在于能够与用户做深度沟通，通过一篇扎实的原创内容带来影响力。知乎的内容层面有三种：30%做专栏，60%做问答，10%做权益。
Benny老师表示“未来教育公司都会，变成半个MCN”，教育公司其实就是一个独家IP，头部品牌带动旗下子品牌，师资团等打造自己的IP矩阵。目前教育品牌纷纷进驻短视频领域，成功的未来红利可期，但是难题是传统教育公司做号的能力与专业MCN机构有一定差距。
“突围增长”CMCOC首届教育线上行业峰会圆满落幕，本次峰会帮助教培行业从业者更好地了解行业政策和市场趋势，为更好地制定2023年的营销规划提供参考与借鉴。
最后，特别鸣谢此次活动联合宣传媒体：鸟哥笔记、Morketing、亿欧、艾奇在线、“财叔有料”公众号。
