时间: 2024-05-17 00:38:41 | 作者: 企鹅电竞手机网页版登录
如果没有直播电商，快手电商商家@陶子家可能还是山东临沂服装批发商业市场里为生计发愁的“二批青年”。
2018年夏天，陶子家开始在快手做直播带货。她到现在还记得第一次直播时的紧张和无措。但当时陶子家万万没想到的是，从这次触电开始，仅仅2年多的时间，她就完成了从“二批青年”到快手主播、再到“陶子家”服饰创始人的华丽变身，而此前，她已经在批发商业市场里已经做了七八年。现在，陶子家可以一天最高可以卖到20多万单。
在快手电商生态里，“陶子家已经是现象级的存在。借助直播电商风口红利，一众电商主播、新品牌在快手完成了对消费的人的触达，在巨头林立的市场里找到了新的生意蓝海。直播电商，已经慢慢的变成为电商的常态化形式之一。
在风口下，一次次打破记录的成绩单让人血脉偾张，但狂喜过后，怎么来实现品牌业绩长期稳定的持续增长，成为了摆在每个直播电商商家面前的问题。
“磁力金牛，是我们投入核心资源打造的统一的电商营业销售平台，在综合和继承了既有电商营销工具优势的基础进行的全新升级，将成为快手电商生意的加速器。”6月29日，在快手商业化举办的合作伙伴大会上，快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳畅谈了新的快手电商营销平台。
2018年，快手电商不过还是电商生态里一个不起眼的小角色。但在此后的两年，快手电商一路狂奔，迎来了井喷式的发展：2020年快手电商GMV达 3812亿元，相比2018年的0.966亿元，实现了GMV近4000倍增长。2021年第一季度，快手电商GMV达到1186亿元，同比增长219.8％。
任何业务在狂奔的过程中，都必须要找到可持续发展的稳定的、高效的、有效的营收模式，更需要与此模式相得益彰的产品助力。快手电商“野蛮”生长的背后，也迫切地需要寻找确定性的“普惠”增长路径，快手电商商家的成长，更离不开电商营销专业化服务体系的加持。
其实，从2019年开始，快手商业化就陆续推出了具有电商营销功能的产品。无论是服务于创作者的粉条，还是服务于小店的小店通，这两个快手直播电商业务中运用最广泛的营销工具，其发展速度突破了业界的想象。
“我是2020年6月加入快手的，刚来时就被要求在几个月内实现日消耗翻番。我常开玩笑说是不是不让我过试用期，虽然中间也面临了很多的困难，但还是很快达到了目标。这里面其实‘势’起了很大的作用。”阿稳表示，小店通从零到几千万元的日消耗也就是几个月的时间。
但对于更多的商家而言，细分的、多样化的工具也经常带来困惑：“都是快手商业化的产品，我到底是用粉条效果好一些，还是小店通好一些？”
面对竞争市场日新月异的变化，以及商家、用户之间不断涌现出来的新问题，快手电商营销工具不仅需要加快迭代速度，更重要的是，从更长远的战略发展视角来给出解决方案。
从公私域流量，到平台内的交易数据、用户资产，它都是快手电商生态里效率最高的电商营业销售平台。”阿稳表示。其实，磁力金牛从立项到上线月时间。快速上线的背后，是快手电商营销业务在这条赛道上的积淀，是粉条、小店通这样的产品在奔跑中已经在流量、产品技术、运营以及服务等方面建立了自己的核心竞争壁垒。
据悉，在组织上，磁力金牛和快手电商的协同也比以往更加紧密，快手高级副总裁马宏彬称之为“珠联璧合”。这也已然落实到了具体的行动中，“对于重点客户，我们形成了结对小组，磁力金牛的运营+销售+快手电商的小二，是团队协同作战。”阿稳介绍到。
磁力金牛已经具备了内循环业务的先天优势，一旦实现内生式增长，不仅仅可以沉淀大量交易数据，还将在用户和流量上反哺快手电商生态，实现流量、资源的内循环，线 品牌客户成长的关键词：达人分销+品牌自播
毋庸置疑，直播电商慢慢的变成了品牌经营很重要的一个基础能力。无论是雨后春笋一般冒出来的新品牌，还是有悠久历史的传统品牌，都在涌入这个场域。那么，品牌如何在“信任”基因驱动下的快手电商生态里快速成长？
为什么是双轮驱动？整体来说，品牌成长有一定的先决条件，它需要找到目标人群，在清晰的定位基础上，才可以有效的进行精准投放。通过对价格、产品、风格的测试，能够找到更精准的消费者人群，所以，通过达人分销可以助力品牌在快手快速破局，加速成长。而品牌自播则是品牌成长的核心内生能力，在清晰的定位基础上，品牌自播不仅将实现GMV的增长，也将沉淀属于自身个人的私域流量，建立护城河，实现真正的长效经营。
品牌自播也有不俗的表现。韩熙贞是一个创立于2012年的国产彩妆品牌。2020年底时，韩熙贞发现快手用户的直播间参与度、忠诚度和复购率更高，因此决定以All In的姿态发展快手。磁力金牛上线以来，给韩熙贞带来了更加“确定性”的增长引擎，也一举解决了他们此前在直播业务中困扰已久的平台工具系统化难题，效率更加高、效果更显著。目前，韩熙贞品牌自播月销已超过1100万元。
据国盛证券预计，直播电商GMV爆发性极强，预计2025年市场规模可达6万亿元。在同样滚滚向前的直播电商营销赛道中奔跑，还会不断产生新的问题，求变是获得确定性的唯一办法。快手电商营销业务，也在奔跑中逐渐找到了自己的节奏
虽然磁力金牛从立项到上线非常快，但阿稳表示快手商业化对这个新的平台投入了极大的资源，因为它代表的是未来。“电商营销一体化，这个是我们肯定会持续做的一个事情，我们会把所有跟电商相关的商业化产品整合到磁力金牛里面来。一个账号、一笔预算、一个投放计划，我们就是要做到最简单、最智能、最高效。”
每天用户在何时刷直播、喜欢的食物、服饰、电子科技类产品、何时会下单购物……在阿稳的眼中，这些海量数据是宝贵的资源，结合深度学习算法，会赋予磁力金牛更加智能、高效的电商场景整合服务能力。
据悉，除了平台能力的建设，快手电商营销业务也正在重点发力服务商体系建设，并且从内容能力、流量能力和供应链能力上做全面赋能，与服务商共创快手特色的电商营销生态，从而更好地践行“电商生意加速器”的使命。
