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品牌在快手找到现金牛
时间: 2024-03-27 07:43:54 | 作者: 企鹅电竞手机网页版登录
三个月前，倪叔写过一篇文章，分析了当时还处于内测阶段的快手电商营业销售平台磁力金牛。（快手商业化内测的“磁力金牛”平台究竟是什么？）
5月，磁力金牛正式对外发布，赶上在快手616品质购物节中应用，结果比此前预测的更好。
作为电商年中节日营销大促的重要节点，2021年快手616品质购物节，爆款单场GMV峰值破2亿，GMV破百万的直播场次达2439场。
期间，磁力金牛为美的、李宁、韩都衣舍等上千家客户提供定制化的营销推广服务，帮助品牌在流量大战中脱颖而出，磁力金牛成为帮助商家赢在电商促销关键节点的有效推手。
作为#磁力引擎 旗下的智能化电商营业销售平台，#磁力金牛 可以为一切有电商诉求的小店商家，提供从账号冷启、公域拉新、直播引爆到长效经营为一体的电商营销解决方案。
在这个充满不确定的时代，品牌通过磁力金牛把不确定的生意做成了确定的“金饭碗”，在快手，他们找到了自己的现金牛。
快手慢慢的变成了品牌电商营销的必选阵地，这一点通过616品质购物节一览无遗，众多品牌利用快手电商营销穿越了经济周期。
海澜之家创造了单日品牌自播总销售额突破115万，直播全场总人气超110万，直播间人气峰值超3000的佳绩。品牌自播单日GMV快速从3万暴增至115万。
今年3月，韩都衣舍品牌自播的日均GMV仍不稳定且没过万，粉丝量只有30万，GMV和ROI提升都较为乏力。到了近期，创下了日GMV破百万的销售佳绩，直播全场总人气达170万+，直播间人气峰值9200+，单品T恤销量达2100+，很快实现了粉丝量翻倍。
这几个在快手平台做电商营销的品牌案例，能看到一个共同点，就是快速的数据攀升，无论是GMV、ROI还是粉丝数。
从大的行业逻辑来看，直播电商拉近了品牌与消费者的距离。从快手电商营销的逻辑来看，则是在杂乱的流量时代精准地挖掘到商家真实需求，将公域流量与私域流量之间的阻隔彻底打通，建立了清晰的供需对接与转化路径。
海澜之家、秋田满满、韩熙贞、韩都衣舍等品牌在快手分别书写了自己的电商营销故事，实现了0粉开播涨粉数十万的快速积累。而在他们背后，有一个共同的身影，就是磁力金牛。
狂奔的平台数据，需要匹配一条更加长效、稳定、明确的营收路径，同时能让更多品牌分享增长红利。通过统一的电商营销账号体系，完成所有投放动作，让电商营销更简单、高效、持久，这就是磁力金牛的核心价值。
在此前的那篇文章中，倪叔的结论是，磁力金牛打通了快手商家营销的最后一公里，让快手商业化实现了“人+货+场”完全体，在狂奔的数据中找到了清晰的营收路径。
而今通过实战再来看，磁力金牛的核心价值其实能够理解的更具体了，那就是，能为品牌带来更加确定的生意增量。
说得再具体一点，就是磁力金牛将品牌的营销行为变成了可视化的定点投放。之所以能做到这一点，背后的原因有三：
首先，消除了不同营销工具之间的业务壁垒，实现了中台化协同作战，营销的精细度与影响力大幅提升。
快手在加速商业化的进程中，先后上线了“快手粉条”“小店通”等营销工具，发展速度突破了业界的想象，但确实存在一个问题，很多人疑问：快手粉条和小店通这两样产品，都可拿来吸引流量、涨粉、转化，那我该如何选？
显然，不同工具之间客观存在着差异，会给用户所带来困惑。磁力金牛的上线，则整合了客户的不一样的需求，一站式服务提升客户的投放效率，也逐步降低了客户的使用门槛。将所有侧重不同的工具都放在同一个平台之上，一个账号、一笔预算、一个投放计划，实现最简单、最智能、最高效的营销计划。
还有，达人分销+品牌自播双轮驱动。品牌要实现长效经营，最终一定还是靠品牌自身对于市场的核心把控。但在此之前，品牌需要找到目标人群，通过对价格、产品、风格的测试，对接更精准的消费者人群。
如何来实现这个“前自播阶段”的目标，找到人群？通过磁力金牛能轻松实现迅速增加，并且精准找到目标人群和真实需求。
近期，韩束牵手瑜大公子进行专场直播时，通过磁力金牛“一对多代投”产品能力，ROI达成率高达275%。这就是典型的“投石问路”，通过磁力金牛实现资源导流，提升转化率，将公域流量转化为品牌的私域流量。
在清晰的定位基础上，再开展品牌自播，不仅将实现GMV的增长，也将沉淀属于自身个人的私域流量，建立护城河，实现真正的长效经营。
磁力金牛平台的上线，打通了用户数据，所以不管是品牌自播，还是通过达人分销，数据都可以沉淀在品牌账号中，这也是品牌成长的核心资产通过磁力金牛，品牌获得的将是通往长效经营的数据资产、私域流量资产。
快手的平台文化里，去中心化是显著的标签，从内容的多样化、大众化，再到商业化，这个标签一脉相承。本质上是因为短视频时代的流量世界就是去中心化的，内容并不一定发生在某个地方，而是发生在每一个地方。
对于品牌而言，表面看上去做营销、做生意更难了，因为找不到中心。但实则不然，正因没有中心，所以处处都是中心。
磁力金牛的想象空间也在这里。一方面，磁力金牛平台技术能力积累，实现了不同人群的分层划分，处处以品牌需求为中心构建营销发散路径，真正的完成面向品牌目标人群的精准投放。
另一方面，在快手生态内部用户、达人、商家、品牌的互动，沉淀大量交易数据信息，还将在用户和流量上反哺快手商业生态，实现流量、资源的打通，使磁力金牛真正成为驱动电商营销的增长引擎。
从更长远的角度看，磁力金牛将推动快手商业化驶向新生态，帮助一切有电商诉求的客户，实现更确定性的营销流量价值增长。
